* כאדם בעל נדלן למכירה, בין אם זהו נדלן למכירה ראשון שאותו אתה מוכר או לא, חפש קונים אשר מתנהגים ביושר. אנשים כאלה מכבדים את עצמם ולכן יכבדו גם את העסקה ביניכם ואתה יכול להיות רגוע יותר לגבי התנהלות התהליך.

* היה גם אתה אמין כלפי הקונים שלך. הצג בפניהם את כל המסמכים הקשורים בנדלן, כך שלהם תישאר מעט עבודה, ממילא לך קל יותר לברר וזה יזכה אותך בנקודות אמינות מצד הקונים וכך עולים הסיכויים למכור מהר יותר וכן לקבל מחיר גבוה יותר.

* משקיעי נדלן בונים קשרים עם הקהילה איתם הם עובדים ואוספים מידע באופן קבוע. לכן, מצד אחד אל תחשוש שהקונה המתאים לא ימצא אותך, ומצד שני, וכמו שמאתר הנכס יודע מה הוא רוצה, כך תדע מה אתה מוכר ואיך אתה רוצה לשווק את הנכס. לשם כך תצטרך להכין אג'נדה כלשהי לגבי הנכס שאתה מוכר כדי שלא יתפסו אותך לא מוכן.

* אם תחליט למסור את הנכס לתיווך וליותר מגורם תיווכי אחד, וודא שיש ביניכם הסכם בלעדיות. זה יכול למנוע מצב מביך שבו תיאלץ לשלם את דמי התיווך פעמיים. דבר יעיל נוסף שתוכלו לבקש מסוכני הנדלן היא תוכנית פעולה המתאימה לנכס שלכם – שלט על הנכס, דיוור ישיר וכד'.

* יש ערוצי שיווק רבים עבור נדלן למכירה. חוץ ממתווכים, ישנם לוחות באינטרנט, עיתונות מקומית או ארצית. הפריסה שלכם תהיה אף יותר טובה אם תפרסמו את הנכס בשפות זרות.

* נדלן למכירה הוא מוצר אסטרטגי. השאירו את הרגשות והתחושות שאתם חשים כלפי הנכס וצאו מנקודת הנחה שהקונה לא קונה היסטוריה אלא נכס, אשר בעיניו מייצג אמיתות אחרות.

* כיצד אתה היית שופט נדלן למכירה? קודם כל ע"י רושם ראשוני. על כן, תקן נזילות, דלתות חורקות, תריסים לא תקינים, ברזים דולפים וכד'. תאורה היא אחד האלמנטים המשפיעים על עיצוב הדעה, לכן בכל זמן נתון ודא שהבית מוצף באור יום ואור נורות נעים. ידוע שריח יכול לשנות באופן דרמטי את ההחלטות, בעיקר בנושא של חיות בבית, אולי לא צריך לאפות עוגה כל פעם שיש קונים פוטנציאליים, אלא פשוט לאוורר את הבית. כמובן שנקיון וסדר יוסיפו אקסטרא נקודות ובשורה התחתונה – כולנו רוצים לקבל בית מוכן. אז הנה רעיון טוב – הבא מכר שלא היה בביתך מעולם וקבל ממנו נקודות לשיפור.

* נדלן למכירה שלא נמכר זמן רב נוטה לאבד מערכו עוד יותר. מצב זה ידוע בתור זילות נכס, מתוקף היותו "על המדף" זמן רב. אם טרם השקעתם בנכס כסף, אלא פשוט החלטתם למכור, זהו הזמן להכניס שינויים: שיווק שונה, חידוש הנכס ושינויים שיביאו אותו למצב שבו הוא אטרקטיבי.

* איך לומר זאת בעדינות? נדלן למכירה כמו שאתם מוכרים נראה רע..החזות והסביבה אינה מטופחת, להיפך. דררושה השקעה כספית לשיפור החזות, בין אם בבניין או החצר המשותפת וכד'. יש פרטים רבים שתוכלו לשפץ בעלות נמוכה וחלקם בעלות גבוהה, לדוגמה: סיוד ארונות החשמל בעלות נמוכה וסיוד חיצוני של הקירות זו עלות גבוהה. השיקולים בידיים שלכם ויש לזכור שההשקעה שלכם תחזיר את עצמה!

* היועצים שלכם לענייני היום- יום, כמו משפחה וחברים, הם לא בהכרח הכתובת הטובה לקבלת עצות כשזה מגיע לנושא של נדלן למכירה. ישנם קריטריונים רבים אליהם יש להתייחס לפני שמחליטים על המחיר הסופי, כמו המחירים של נדלן למכירה באותו אזור. כדי להשלים את התמונה התייעצו עם מתווכי נדלן מקומיים, קבלו מספר הערכות מאנשי מקצוע על הנכס והכי חשוב שאלו שאלות.

* האם יש מחיר נכון עבור נדלן למכירה? וודאי. המחיר הנכון הוא כזה בו מוכרים את הנכס בכל זמן סביר (לא עליות קיצוניות ולא שפל). אם נביא בחשבון את המשא ומתן כ- 5% המתנהל סביב המחיר נוכל לחזות טוב יותר את מחיר. דבר זה יועיל מאוד בתהליך הוצאתו לשוק של נדלן למכירה כיוון שמחרים גבוהים מדי או נמוכים מדי גורמים לתהייה וחשדנות מצד מתעניינים.

* בהמשך לנאמר, נדלן למכירה הוא מוצר אסטרטגי ויש לחשוב עליו בצורה כזו. מוצר מורכב מתהליך פיתוח, שיווק וכד'. הוצאות מקבילות למוצר, כגון: עו"ד, יועץ נדלן, צריכות להיכנס לתחשיב של נדלן למכירה.